MENU ☰
GestãoCalculadoraEANVídeosBlog♛ ComunidadeEntrar

Categoria: Logística

  • Curva ABC no e-commerce: o que comprar, anunciar e cortar

    Curva ABC no e-commerce: o que comprar, anunciar e cortar

    Em quase todo catálogo, poucos produtos fazem a maior parte do faturamento. A curva ABC transforma essa intuição em lista: quem são os campeões, quem está no meio do caminho e quem só ocupa espaço. É a ferramenta mais simples — e mais subestimada — da gestão de marketplaces.

    Como montar em 5 passos

    1. Exporte as vendas por anúncio ou SKU dos últimos 90 dias (períodos curtos demais distorcem; longos demais escondem tendências).
    2. Ordene do maior para o menor faturamento.
    3. Calcule o percentual de cada item sobre o total e o percentual acumulado.
    4. Classifique: até ~80% acumulado = A; de ~80% a ~95% = B; o restante = C.
    5. Repita todo mês e compare: quem subiu, quem caiu?

    Faturamento não basta: cruze com margem

    Um produto curva A com margem negativa é um problema grande, não um campeão. Por isso usamos uma matriz:

    Margem boaMargem ruim
    Curva AProteger: estoque, Ads, FullCorrigir preço, custo ou kit — urgente
    Curva BAcelerar: Ads e SEORevisar canal e precificação
    Curva CTestar melhorias pontuaisCandidato a corte ou liquidação

    Para a margem por SKU, use a calculadora de marketplaces.

    Cruze também com estoque

    Curva A com cobertura curta é ruptura anunciada; curva C com cobertura longa é dinheiro parado. Acompanhe a cobertura (estoque ÷ venda média diária) e use a ABC para definir prioridade de compra. No artigo sobre o Full mostramos o semáforo de cobertura que usamos.

    Decisões que a ABC orienta

    • Compras: priorizar reposição da curva A e reduzir pedidos da curva C.
    • Ads: verba de escala para A com margem; testes para B; quase nada para C.
    • Catálogo: fotos, títulos e kits novos começam pela curva B — é onde está o maior potencial de subir de classe.
    • Logística: curva A no Full; curva C em envio próprio.

    Erros comuns

    • Fazer a ABC uma vez e nunca mais.
    • Misturar variações (cores, tamanhos) que deveriam ser analisadas juntas — ou separar o que deveria estar junto.
    • Ignorar a sazonalidade: um item C em julho pode ser A em dezembro.
    • Cortar um item C sem olhar se ele puxa a venda de outros (acessórios, refis, peças).
    Curva ABC, margem e cobertura são o coração do relatório mensal da gestão Tímio. Quer começar pela sua conta? Peça o diagnóstico.
  • Mercado Livre Full vale a pena? Decida com curva ABC e cobertura

    Mercado Livre Full vale a pena? Decida com curva ABC e cobertura

    O Full é a operação logística em que o Mercado Livre guarda o seu estoque, separa, embala e entrega. Anúncios no Full ganham entrega mais rápida e mais destaque — e isso costuma aumentar a conversão. Mas Full não é sinônimo de lucro: estoque parado gera custo de armazenagem e prende capital. A pergunta certa não é “Full vale a pena?”, e sim “quais SKUs, e em que quantidade?”.

    Os ganhos do Full

    • Prazos de entrega mais curtos, que pesam na decisão de compra.
    • Maior visibilidade nos resultados de busca.
    • Menos trabalho operacional de separação e expedição.
    • Vendas em horários e dias em que a sua equipe não está trabalhando.

    Os custos (e riscos) do Full

    • Armazenagem — que cresce quanto mais tempo o produto fica parado.
    • Frete de envio da sua empresa até o centro de distribuição.
    • Capital imobilizado em estoque fora da sua empresa.
    • Ruptura: se o estoque acaba no Full, o anúncio perde ritmo justamente no seu melhor produto.

    Passo 1 — Faça a curva ABC

    Ordene os SKUs pelo faturamento dos últimos 90 dias. Os itens que somam cerca de 80% do faturamento são a curva A; os próximos 15%, curva B; o restante, curva C. Detalhamos o método no artigo sobre curva ABC no e-commerce.

    Passo 2 — Calcule a cobertura

    Cobertura (dias) = estoque disponível ÷ média de vendas por dia

    Na prática, trabalhamos com um semáforo: vermelho abaixo de 15 dias (risco de ruptura), verde entre 15 e 45 dias, amarelo acima de 45 dias (estoque parado, custo de armazenagem subindo). Os números exatos dependem do prazo de reposição do seu fornecedor ou fábrica.

    Passo 3 — Decida por curva

    CurvaDecisão no Full
    ASempre no Full, com cobertura confortável e reposição programada
    BNo Full se o giro justificar; teste e acompanhe a conversão
    CEm geral fora do Full; envio próprio ou Flex

    Passo 4 — Programe a reposição

    Reposição boa é calendário, não susto. Defina ondas de envio considerando prazo de produção, transporte e agendamento no centro de distribuição. Uma regra simples: enviar quando a cobertura projetada na data de chegada ficar abaixo do mínimo.

    Erros comuns

    • Mandar o catálogo inteiro para o Full “para ganhar destaque”.
    • Olhar só vendas, sem margem: um item com margem baixa no Full pode virar prejuízo após armazenagem.
    • Não acompanhar devoluções que não retornam ao estoque disponível.
    Na gestão da Tímio, curva ABC, semáforo de cobertura e plano de reposição do Full fazem parte do ciclo mensal. Calcule também a margem de cada SKU na calculadora antes de decidir o que enviar.