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Categoria: Mercado Livre

  • Mercado Ads: como estruturar campanhas com ACOS e TACoS sob controle

    Mercado Ads: como estruturar campanhas com ACOS e TACoS sob controle

    Mercado Ads é a forma mais rápida de colocar um anúncio na frente de quem está procurando. Também é a forma mais rápida de transformar faturamento em prejuízo, quando a verba é distribuída sem critério. O segredo não está em “ligar o Ads”, e sim em ligar no produto certo, com o limite certo.

    ACOS e TACoS em uma frase

    • ACOS (Advertising Cost of Sale) = investimento em Ads ÷ vendas atribuídas aos anúncios. Mostra a eficiência da campanha.
    • TACoS (Total ACOS) = investimento em Ads ÷ faturamento total da conta. Mostra quanto da operação depende da mídia.

    Um ACOS baixo com TACoS subindo indica que você está comprando vendas que viriam de qualquer jeito. Um TACoS caindo enquanto o faturamento cresce é o cenário ideal: o Ads está alimentando vendas orgânicas.

    Qual é o ACOS máximo que você aguenta?

    O ACOS de equilíbrio é a sua margem antes da mídia. Se, depois de comissão, frete, imposto e custo, sobram 22% do preço, um ACOS de 22% zera o lucro daquela venda. Calcule essa margem por SKU na calculadora de marketplaces (deixe o campo de Ads em 0%) e use o resultado como teto.

    ACOS alvo = margem antes de Ads − margem mínima que você quer manter

    Estrutura de campanhas por curva

    CampanhaProdutosObjetivo
    EscalaCurva A com margem saudávelVolume, mantendo ACOS abaixo do alvo
    TraçãoCurva B e lançamentosGerar vendas e histórico para ranquear
    TesteItens novos ou sazonaisVerba pequena, prazo curto, decisão rápida

    Separar por objetivo evita o erro mais comum: deixar os produtos campeões dividirem orçamento com itens que nunca vão converter.

    Rotina semanal

    1. Liste os anúncios com investimento e sem venda no período — pause ou reduza.
    2. Identifique anúncios com ACOS muito abaixo do alvo e estoque confortável — aumente o orçamento.
    3. Confira se o anúncio tem estoque, preço competitivo e boas fotos: Ads não corrige anúncio ruim.
    4. Acompanhe o TACoS da conta inteira, não só o ACOS de cada campanha.

    Quando cortar

    • Produto com margem baixa que só vende com desconto e Ads.
    • Estoque com cobertura curta (você vai pagar para acelerar uma ruptura).
    • Anúncio com reputação ou avaliações ruins.

    Quando escalar

    • ACOS estável abaixo do alvo por algumas semanas.
    • Estoque garantido e reposição programada.
    • Conversão orgânica crescendo junto com a mídia.
    Na Tímio, Ads e anúncios são conduzidos pelo mesmo gestor — porque campanha boa depende de anúncio bom. Conheça a gestão de marketplaces ou aprenda a operar com a nossa consultoria em 4 encontros.
  • Mercado Livre Full vale a pena? Decida com curva ABC e cobertura

    Mercado Livre Full vale a pena? Decida com curva ABC e cobertura

    O Full é a operação logística em que o Mercado Livre guarda o seu estoque, separa, embala e entrega. Anúncios no Full ganham entrega mais rápida e mais destaque — e isso costuma aumentar a conversão. Mas Full não é sinônimo de lucro: estoque parado gera custo de armazenagem e prende capital. A pergunta certa não é “Full vale a pena?”, e sim “quais SKUs, e em que quantidade?”.

    Os ganhos do Full

    • Prazos de entrega mais curtos, que pesam na decisão de compra.
    • Maior visibilidade nos resultados de busca.
    • Menos trabalho operacional de separação e expedição.
    • Vendas em horários e dias em que a sua equipe não está trabalhando.

    Os custos (e riscos) do Full

    • Armazenagem — que cresce quanto mais tempo o produto fica parado.
    • Frete de envio da sua empresa até o centro de distribuição.
    • Capital imobilizado em estoque fora da sua empresa.
    • Ruptura: se o estoque acaba no Full, o anúncio perde ritmo justamente no seu melhor produto.

    Passo 1 — Faça a curva ABC

    Ordene os SKUs pelo faturamento dos últimos 90 dias. Os itens que somam cerca de 80% do faturamento são a curva A; os próximos 15%, curva B; o restante, curva C. Detalhamos o método no artigo sobre curva ABC no e-commerce.

    Passo 2 — Calcule a cobertura

    Cobertura (dias) = estoque disponível ÷ média de vendas por dia

    Na prática, trabalhamos com um semáforo: vermelho abaixo de 15 dias (risco de ruptura), verde entre 15 e 45 dias, amarelo acima de 45 dias (estoque parado, custo de armazenagem subindo). Os números exatos dependem do prazo de reposição do seu fornecedor ou fábrica.

    Passo 3 — Decida por curva

    CurvaDecisão no Full
    ASempre no Full, com cobertura confortável e reposição programada
    BNo Full se o giro justificar; teste e acompanhe a conversão
    CEm geral fora do Full; envio próprio ou Flex

    Passo 4 — Programe a reposição

    Reposição boa é calendário, não susto. Defina ondas de envio considerando prazo de produção, transporte e agendamento no centro de distribuição. Uma regra simples: enviar quando a cobertura projetada na data de chegada ficar abaixo do mínimo.

    Erros comuns

    • Mandar o catálogo inteiro para o Full “para ganhar destaque”.
    • Olhar só vendas, sem margem: um item com margem baixa no Full pode virar prejuízo após armazenagem.
    • Não acompanhar devoluções que não retornam ao estoque disponível.
    Na gestão da Tímio, curva ABC, semáforo de cobertura e plano de reposição do Full fazem parte do ciclo mensal. Calcule também a margem de cada SKU na calculadora antes de decidir o que enviar.