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Autor: Tímio Research

  • Kits e variações: como aumentar o ticket médio e diluir taxas

    Kits e variações: como aumentar o ticket médio e diluir taxas

    Duas das alavancas mais baratas para melhorar resultado em marketplace não exigem produto novo: kits e variações bem organizadas. Os kits aumentam o ticket e diluem custos fixos por venda; as variações concentram histórico de vendas em um único anúncio forte. Na gestão da Tímio, o time de design cria kits novos toda semana — porque eles funcionam.

    Por que kits aumentam a margem

    Boa parte dos custos de uma venda em marketplace é por pedido ou por item anunciado, e não proporcional ao valor: taxa fixa, parte do frete, embalagem, tempo de separação. Vender três unidades em um único item dilui esses custos em três.

    CenárioTaxas fixas pagasEmbalagens
    3 vendas de 1 unidade33
    1 venda de kit com 311

    Faça a conta do seu caso na calculadora: lance o kit como um único produto (custo de 3 unidades, embalagem única) e compare a margem.

    Tipos de kit que vendem

    • Kit de quantidade: 2, 3, 6 ou 12 unidades do mesmo item — ideal para consumíveis.
    • Kit de solução: produto principal + acessório que o cliente compraria depois (ex.: ferramenta + jogo de brocas).
    • Kit de reposição: refis, filtros, peças de desgaste.
    • Kit presente: combinações para datas sazonais.

    Cuidados com kits

    • Fotos que mostrem claramente todas as unidades — evita reclamação de “veio só uma”.
    • Título com a quantidade logo no início: “Kit 3 …”.
    • EAN: siga a regra do canal para kits (código próprio do kit ou indicação de kit sem código).
    • Estoque: o kit consome várias unidades; amarre isso no ERP para não vender o que não tem.

    Variações: um anúncio forte em vez de dez fracos

    Cores, tamanhos e voltagens do mesmo produto devem, em geral, viver no mesmo anúncio, como variações. Assim, avaliações e vendas se acumulam em um só lugar, o anúncio sobe no ranqueamento e o cliente encontra todas as opções sem sair da página.

    • Use os atributos oficiais de variação do canal (cor, tamanho, voltagem).
    • Uma foto principal por variação.
    • Um EAN por variação.
    • Evite fixar a cor ou o tamanho no título de um anúncio com variações.

    Como priorizar

    1. Comece pelos produtos de ticket baixo com boa venda — é onde a taxa fixa mais pesa.
    2. Depois, kits de solução nos produtos curva A (aumentam o ticket de quem já compra).
    3. Por fim, reorganize anúncios duplicados em variações.
    Kits, fotos e variações são produzidos semanalmente pelo time da gestão Tímio. Compartilhe os seus kits e veja o que outros sellers estão testando na Comunidade Tímio.
  • Taxas da Shopee por faixa de preço: como precificar sem cair nas bordas

    Taxas da Shopee por faixa de preço: como precificar sem cair nas bordas

    Desde 2026 a Shopee cobra uma comissão que depende da faixa de preço de cada item: um percentual sobre o valor do produto mais uma taxa fixa por unidade. A comissão já inclui a taxa de transação e o programa de frete grátis. Na prática, isso cria “degraus” — e quem não conhece os degraus perde margem sem perceber.

    A tabela (vendedor CNPJ, referência nov/2026)

    Preço do itemComissão
    Até R$ 79,9920% + R$ 4,50 por item
    R$ 80 a R$ 99,9914% + R$ 16 por item
    R$ 100 a R$ 199,9914% + R$ 20 por item
    A partir de R$ 20014% + R$ 26 por item

    Alguns pontos importantes: a comissão incide sobre o valor do produto, sem o frete; a taxa fixa é cobrada por unidade (três unidades de R$ 30 pagam três taxas fixas); para itens muito baratos a taxa fixa é reduzida a uma fração do preço; e vendedores CPF com alto volume pagam um adicional por item. A Shopee revisa essa política com frequência — confira sempre a Central de Educação do Vendedor antes de mudar preços.

    O efeito degrau

    Compare dois preços quase iguais:

    • R$ 79,90: 20% (R$ 15,98) + R$ 4,50 = R$ 20,48 de comissão — cerca de 25,6% do preço.
    • R$ 80,00: 14% (R$ 11,20) + R$ 16,00 = R$ 27,20 de comissão — 34% do preço.

    Dez centavos a mais no preço custam quase R$ 7 a mais em taxa. Para compensar só a comissão, o item precisaria subir para perto de R$ 88. Esse é o tipo de conta que a calculadora da Tímio faz automaticamente: ela aplica a faixa certa da Shopee e encontra o menor preço que entrega a margem desejada.

    Estratégias que funcionam

    1. Preço de borda

    Se o produto cabe em R$ 79,99 com margem saudável, ficar logo abaixo da borda costuma ser mais eficiente do que ficar alguns reais acima dela.

    2. Kits para diluir a taxa fixa

    Como a taxa fixa é por item anunciado, vender um kit com 3 unidades como um único item paga uma taxa fixa — e não três. Para produtos baratos, essa é a alavanca mais poderosa. Veja o artigo sobre kits e variações.

    3. Saltar de faixa com valor percebido

    Quando o produto precisa ficar acima de R$ 80, suba com propósito: inclua acessório, refil ou quantidade maior, para que o cliente perceba o valor e o preço caia confortavelmente dentro da nova faixa.

    4. Revisar o canal

    Itens de ticket baixo podem ser mais rentáveis em outro marketplace — e itens de ticket alto, mais rentáveis na Shopee, onde o percentual cai para 14%. Compare canal a canal antes de decidir.

    Checklist rápido

    1. Liste todos os SKUs entre R$ 75 e R$ 110 — é a zona de maior risco.
    2. Simule cada um logo abaixo e acima de R$ 80 e de R$ 100.
    3. Avalie kits para tudo que custa menos de R$ 30.
    4. Repita sempre que a Shopee anunciar mudança de política.
    Precificação por canal e por faixa é revisada mensalmente na gestão Tímio. Dúvidas sobre a Shopee? Há uma sala só para ela na Comunidade Tímio.
  • Suplementos em marketplace: palavras proibidas e como anunciar dentro da regra

    Suplementos em marketplace: palavras proibidas e como anunciar dentro da regra

    Suplementos alimentares estão entre as categorias que mais crescem nos marketplaces — e entre as que mais sofrem com anúncios pausados. O motivo quase sempre é o mesmo: alegações que a regulação não permite. Os marketplaces aplicam filtros automáticos e denúncias, e um termo errado no título ou na descrição pode derrubar o anúncio.

    A base: o que diz a regulação

    No Brasil, suplementos alimentares seguem a RDC 243/2018 da Anvisa e a Instrução Normativa 28/2018, que lista os constituintes autorizados, limites e as alegações (claims) que podem ser usadas. A lógica é simples: só se pode afirmar o que está previsto na norma, para aquele nutriente, naquela quantidade. Atualizações posteriores da IN alteram essas listas, então confira sempre a versão vigente.

    Termos que costumam gerar bloqueio

    • Promessas terapêuticas: “cura”, “trata”, “previne doenças”, “combate” uma doença, “substitui remédio”.
    • Emagrecimento milagroso: “emagrece rápido”, “queima gordura”, “seca barriga”, “inibe o apetite”.
    • Efeitos de fármaco: “anabolizante”, “efeito hormonal”, “aumenta testosterona”.
    • Garantias absolutas: “resultado garantido”, “100% eficaz”, “sem efeitos colaterais”.
    • Selos indevidos: afirmar que o produto é “aprovado” ou “recomendado” pela Anvisa ou por médicos sem respaldo.

    Como traduzir para a linguagem permitida

    EvitePrefira (quando aplicável ao produto)
    “Aumenta a imunidade e previne gripe”A alegação autorizada na IN 28 para o nutriente presente, na dose prevista
    “Ganho de massa garantido”“Fonte de proteína” (se atingir o critério da norma)
    “Queima gordura”Descrição objetiva da composição e modo de uso
    “Sem efeitos colaterais”Advertências obrigatórias e orientação de consumo

    Onde os erros aparecem

    • Títulos e descrições.
    • Imagens com textos sobre a embalagem ou banners de promessa — os filtros também leem imagem.
    • Respostas a perguntas de clientes.
    • Nomes de kits e variações.

    Checklist de publicação

    1. Rótulo do produto em conformidade e coerente com o anúncio.
    2. Alegações conferidas na lista vigente da IN 28/2018 e na dose correta.
    3. Nenhuma promessa de cura, tratamento ou resultado garantido.
    4. Imagens sem textos de promessa.
    5. Regras específicas da categoria no marketplace lidas antes de publicar.

    Este conteúdo é informativo e não substitui orientação regulatória ou jurídica especializada.

    A Tímio revisa catálogos de suplementos para reduzir pausas e denúncias como parte da gestão de marketplaces. Discuta casos reais (sem expor dados de clientes) na Comunidade Tímio.
  • Curva ABC no e-commerce: o que comprar, anunciar e cortar

    Curva ABC no e-commerce: o que comprar, anunciar e cortar

    Em quase todo catálogo, poucos produtos fazem a maior parte do faturamento. A curva ABC transforma essa intuição em lista: quem são os campeões, quem está no meio do caminho e quem só ocupa espaço. É a ferramenta mais simples — e mais subestimada — da gestão de marketplaces.

    Como montar em 5 passos

    1. Exporte as vendas por anúncio ou SKU dos últimos 90 dias (períodos curtos demais distorcem; longos demais escondem tendências).
    2. Ordene do maior para o menor faturamento.
    3. Calcule o percentual de cada item sobre o total e o percentual acumulado.
    4. Classifique: até ~80% acumulado = A; de ~80% a ~95% = B; o restante = C.
    5. Repita todo mês e compare: quem subiu, quem caiu?

    Faturamento não basta: cruze com margem

    Um produto curva A com margem negativa é um problema grande, não um campeão. Por isso usamos uma matriz:

    Margem boaMargem ruim
    Curva AProteger: estoque, Ads, FullCorrigir preço, custo ou kit — urgente
    Curva BAcelerar: Ads e SEORevisar canal e precificação
    Curva CTestar melhorias pontuaisCandidato a corte ou liquidação

    Para a margem por SKU, use a calculadora de marketplaces.

    Cruze também com estoque

    Curva A com cobertura curta é ruptura anunciada; curva C com cobertura longa é dinheiro parado. Acompanhe a cobertura (estoque ÷ venda média diária) e use a ABC para definir prioridade de compra. No artigo sobre o Full mostramos o semáforo de cobertura que usamos.

    Decisões que a ABC orienta

    • Compras: priorizar reposição da curva A e reduzir pedidos da curva C.
    • Ads: verba de escala para A com margem; testes para B; quase nada para C.
    • Catálogo: fotos, títulos e kits novos começam pela curva B — é onde está o maior potencial de subir de classe.
    • Logística: curva A no Full; curva C em envio próprio.

    Erros comuns

    • Fazer a ABC uma vez e nunca mais.
    • Misturar variações (cores, tamanhos) que deveriam ser analisadas juntas — ou separar o que deveria estar junto.
    • Ignorar a sazonalidade: um item C em julho pode ser A em dezembro.
    • Cortar um item C sem olhar se ele puxa a venda de outros (acessórios, refis, peças).
    Curva ABC, margem e cobertura são o coração do relatório mensal da gestão Tímio. Quer começar pela sua conta? Peça o diagnóstico.
  • SEO de anúncios: títulos que ranqueiam no Mercado Livre, Shopee e Amazon

    SEO de anúncios: títulos que ranqueiam no Mercado Livre, Shopee e Amazon

    O título é a primeira coisa que o algoritmo lê e a primeira coisa que o cliente vê. Um título mal escrito esconde o produto da busca; um título bem escrito trabalha 24 horas por dia, de graça. Não existe truque: existe método.

    Como o cliente procura

    Quem busca em marketplace digita o nome do produto seguido de atributos que decidem a compra: marca, modelo, medida, voltagem, cor, quantidade. O título precisa responder a essa busca na mesma ordem.

    A fórmula Tímio

    Produto + Marca + Modelo/Linha + Atributo decisivo + Complemento

    Exemplos (fictícios):

    • Fraco: “Super oferta chuveiro top qualidade”
    • Forte: “Chuveiro Elétrico Marca X Linha Y 7500W 220V Branco”

    Regras que valem para todos os canais

    • Comece pelo termo que o cliente digita — não pela marca, a menos que a marca seja o que ele procura.
    • Use os atributos que mudam a compra (voltagem, tamanho, quantidade). Eles filtram curiosos e reduzem devoluções.
    • Nada de palavras vazias: “promoção”, “oferta”, “top”, “melhor do Brasil”.
    • Não repita palavras nem encha de sinônimos. Repetição não aumenta relevância e pode violar regras do canal.
    • Não use marca de terceiros para pegar carona na busca. Além de antiético, gera denúncia e exclusão.

    Particularidades por canal

    CanalO que observar
    Mercado LivreTítulo objetivo, sem informações de frete ou preço; atributos preenchidos na ficha contam muito
    ShopeeLimite de caracteres maior — aproveite para incluir variações de busca relevantes, sem repetição
    AmazonPadrão de marca e catálogo; siga o guia de estilo da categoria

    O título não trabalha sozinho

    Ficha técnica completa, categoria correta, fotos que mostram o produto em uso e descrição que responde às dúvidas frequentes são parte do mesmo SEO. Um anúncio com todos os atributos preenchidos aparece em mais filtros — e filtro é onde o cliente decidido está.

    Como testar

    1. Pesquise o termo principal e anote como os líderes escrevem.
    2. Ajuste um anúncio por vez e registre a data da mudança.
    3. Compare visitas e conversão nas semanas seguintes.
    Otimização de títulos, fichas técnicas e kits faz parte da rotina semanal da gestão Tímio. Quer trocar exemplos com outros sellers? A sala de catálogo da Comunidade Tímio é o lugar.
  • Mercado Ads: como estruturar campanhas com ACOS e TACoS sob controle

    Mercado Ads: como estruturar campanhas com ACOS e TACoS sob controle

    Mercado Ads é a forma mais rápida de colocar um anúncio na frente de quem está procurando. Também é a forma mais rápida de transformar faturamento em prejuízo, quando a verba é distribuída sem critério. O segredo não está em “ligar o Ads”, e sim em ligar no produto certo, com o limite certo.

    ACOS e TACoS em uma frase

    • ACOS (Advertising Cost of Sale) = investimento em Ads ÷ vendas atribuídas aos anúncios. Mostra a eficiência da campanha.
    • TACoS (Total ACOS) = investimento em Ads ÷ faturamento total da conta. Mostra quanto da operação depende da mídia.

    Um ACOS baixo com TACoS subindo indica que você está comprando vendas que viriam de qualquer jeito. Um TACoS caindo enquanto o faturamento cresce é o cenário ideal: o Ads está alimentando vendas orgânicas.

    Qual é o ACOS máximo que você aguenta?

    O ACOS de equilíbrio é a sua margem antes da mídia. Se, depois de comissão, frete, imposto e custo, sobram 22% do preço, um ACOS de 22% zera o lucro daquela venda. Calcule essa margem por SKU na calculadora de marketplaces (deixe o campo de Ads em 0%) e use o resultado como teto.

    ACOS alvo = margem antes de Ads − margem mínima que você quer manter

    Estrutura de campanhas por curva

    CampanhaProdutosObjetivo
    EscalaCurva A com margem saudávelVolume, mantendo ACOS abaixo do alvo
    TraçãoCurva B e lançamentosGerar vendas e histórico para ranquear
    TesteItens novos ou sazonaisVerba pequena, prazo curto, decisão rápida

    Separar por objetivo evita o erro mais comum: deixar os produtos campeões dividirem orçamento com itens que nunca vão converter.

    Rotina semanal

    1. Liste os anúncios com investimento e sem venda no período — pause ou reduza.
    2. Identifique anúncios com ACOS muito abaixo do alvo e estoque confortável — aumente o orçamento.
    3. Confira se o anúncio tem estoque, preço competitivo e boas fotos: Ads não corrige anúncio ruim.
    4. Acompanhe o TACoS da conta inteira, não só o ACOS de cada campanha.

    Quando cortar

    • Produto com margem baixa que só vende com desconto e Ads.
    • Estoque com cobertura curta (você vai pagar para acelerar uma ruptura).
    • Anúncio com reputação ou avaliações ruins.

    Quando escalar

    • ACOS estável abaixo do alvo por algumas semanas.
    • Estoque garantido e reposição programada.
    • Conversão orgânica crescendo junto com a mídia.
    Na Tímio, Ads e anúncios são conduzidos pelo mesmo gestor — porque campanha boa depende de anúncio bom. Conheça a gestão de marketplaces ou aprenda a operar com a nossa consultoria em 4 encontros.
  • Mercado Livre Full vale a pena? Decida com curva ABC e cobertura

    Mercado Livre Full vale a pena? Decida com curva ABC e cobertura

    O Full é a operação logística em que o Mercado Livre guarda o seu estoque, separa, embala e entrega. Anúncios no Full ganham entrega mais rápida e mais destaque — e isso costuma aumentar a conversão. Mas Full não é sinônimo de lucro: estoque parado gera custo de armazenagem e prende capital. A pergunta certa não é “Full vale a pena?”, e sim “quais SKUs, e em que quantidade?”.

    Os ganhos do Full

    • Prazos de entrega mais curtos, que pesam na decisão de compra.
    • Maior visibilidade nos resultados de busca.
    • Menos trabalho operacional de separação e expedição.
    • Vendas em horários e dias em que a sua equipe não está trabalhando.

    Os custos (e riscos) do Full

    • Armazenagem — que cresce quanto mais tempo o produto fica parado.
    • Frete de envio da sua empresa até o centro de distribuição.
    • Capital imobilizado em estoque fora da sua empresa.
    • Ruptura: se o estoque acaba no Full, o anúncio perde ritmo justamente no seu melhor produto.

    Passo 1 — Faça a curva ABC

    Ordene os SKUs pelo faturamento dos últimos 90 dias. Os itens que somam cerca de 80% do faturamento são a curva A; os próximos 15%, curva B; o restante, curva C. Detalhamos o método no artigo sobre curva ABC no e-commerce.

    Passo 2 — Calcule a cobertura

    Cobertura (dias) = estoque disponível ÷ média de vendas por dia

    Na prática, trabalhamos com um semáforo: vermelho abaixo de 15 dias (risco de ruptura), verde entre 15 e 45 dias, amarelo acima de 45 dias (estoque parado, custo de armazenagem subindo). Os números exatos dependem do prazo de reposição do seu fornecedor ou fábrica.

    Passo 3 — Decida por curva

    CurvaDecisão no Full
    ASempre no Full, com cobertura confortável e reposição programada
    BNo Full se o giro justificar; teste e acompanhe a conversão
    CEm geral fora do Full; envio próprio ou Flex

    Passo 4 — Programe a reposição

    Reposição boa é calendário, não susto. Defina ondas de envio considerando prazo de produção, transporte e agendamento no centro de distribuição. Uma regra simples: enviar quando a cobertura projetada na data de chegada ficar abaixo do mínimo.

    Erros comuns

    • Mandar o catálogo inteiro para o Full “para ganhar destaque”.
    • Olhar só vendas, sem margem: um item com margem baixa no Full pode virar prejuízo após armazenagem.
    • Não acompanhar devoluções que não retornam ao estoque disponível.
    Na gestão da Tímio, curva ABC, semáforo de cobertura e plano de reposição do Full fazem parte do ciclo mensal. Calcule também a margem de cada SKU na calculadora antes de decidir o que enviar.
  • Indústria no marketplace: como fabricantes e distribuidores devem entrar

    Indústria no marketplace: como fabricantes e distribuidores devem entrar

    Para uma indústria ou distribuidora, entrar em marketplace não é “abrir mais uma loja”. É abrir um canal que conversa direto com o consumidor final, expõe o seu preço para toda a rede de revenda e exige uma operação que o B2B tradicional raramente tem. Feito sem método, gera conflito de canal e margem negativa. Feito com método, vira um dos canais mais rentáveis da empresa.

    1. Defina o papel do marketplace na estratégia

    Antes do primeiro anúncio, responda: o marketplace vai vender volume, proteger a marca (ocupando a página do produto antes que revendedores desorganizados o façam) ou testar lançamentos? Cada objetivo leva a um mix de produtos, a uma política de preço e a um nível de investimento diferente.

    2. Resolva o conflito com as revendas

    O maior medo de quem vende para lojistas é competir com o próprio cliente. Algumas saídas que funcionam:

    • Linha exclusiva para o digital: kits, embalagens ou versões que não existem no canal físico.
    • Preço de referência: vender no marketplace no preço sugerido ao consumidor, sem “furar” a revenda.
    • Programa de revendedores oficiais: organizar quem pode vender a marca online e com quais regras.

    3. Prepare o catálogo como um ativo

    Indústrias costumam ter dados técnicos excelentes e cadastros péssimos. Marketplace pede o contrário do ERP: títulos pensados para busca, atributos completos, fotos em fundo branco e ambientadas, variações bem amarradas e EAN registrado na GS1. Um catálogo bem estruturado reduz devolução, melhora a conversão e é reaproveitado em todos os canais.

    4. Escolha os canais pelo produto, não pela moda

    CanalCostuma funcionar bem para
    Mercado LivreQuase todas as categorias; maior tráfego e força em reposição, peças e ferramentas
    AmazonMarcas com catálogo organizado e foco em recorrência
    ShopeeTickets mais baixos, itens leves e kits
    MagaluCasa, eletro e linhas com público mais amplo
    TikTok ShopProdutos demonstráveis em vídeo

    5. Calcule o preço por canal desde o primeiro dia

    A tabela de preço do B2B não serve para o marketplace. Comissão, taxa por unidade, frete, imposto e Ads mudam o preço mínimo de cada SKU em cada canal. Simule tudo na calculadora de marketplaces antes de definir a política.

    6. Monte a operação (ou terceirize)

    Alguém precisa responder perguntas, acompanhar reputação, ajustar anúncios, gerir Ads, controlar estoque no Full e olhar os números toda semana. A maioria das indústrias não tem esse time — e montar um do zero leva meses. É exatamente esse o espaço da gestão de marketplaces da Tímio: operamos as contas enquanto a sua equipe cuida de produção, faturamento e expedição.

    7. Meça o que importa

    • Faturamento e margem líquida por canal e por SKU
    • Curva ABC e cobertura de estoque
    • TACoS (Ads sobre faturamento total)
    • Taxa de conversão e reputação
    Comece pelo raio-x. No diagnóstico da Tímio mapeamos catálogo, preço por canal e potencial de cada marketplace para a sua indústria — e o valor vira crédito se você seguir com a gestão.
  • EAN e GTIN: o guia para cadastrar produtos em marketplaces

    EAN e GTIN: o guia para cadastrar produtos em marketplaces

    Poucas coisas travam tanto um lançamento em marketplace quanto o código de barras. O anúncio está pronto, as fotos estão boas, o preço está calculado — e o cadastro pede o EAN. É nessa hora que muita empresa improvisa, e o improviso costuma custar caro.

    O que é EAN e o que é GTIN

    GTIN (Global Trade Item Number) é o nome do padrão global de identificação de produtos administrado pela GS1. O EAN-13 é o formato mais comum desse padrão no varejo: 13 dígitos, impressos como código de barras na embalagem. Existem também o EAN-8 (embalagens pequenas) e o GTIN-14 (caixas de embarque com várias unidades).

    Um EAN-13 brasileiro normalmente começa com 789 ou 790, prefixos atribuídos à GS1 Brasil. Em seguida vem o número da empresa, o número do item e, por fim, o dígito verificador — calculado a partir dos outros 12.

    Por que os marketplaces pedem o código

    • Catálogo: o EAN ajuda o canal a agrupar ofertas do mesmo produto e a evitar anúncios duplicados.
    • Confiança: marketplaces consultam bases de dados da GS1 para confirmar que o código pertence à marca anunciada.
    • Logística: centros de distribuição (como o Full do Mercado Livre e a logística da Amazon) usam o código para receber e separar mercadoria.

    Como obter EAN do jeito certo

    1. Associe sua empresa à GS1 Brasil e licencie um prefixo de empresa. O tamanho do prefixo define quantos produtos você pode codificar.
    2. Cadastre cada produto no Cadastro Nacional de Produtos (CNP) da GS1, com descrição, marca e medidas.
    3. Gere os códigos em sequência a partir do seu prefixo — cada variação (cor, tamanho, voltagem) recebe um código próprio.
    4. Imprima o código de barras na embalagem com tamanho e contraste adequados.

    O que não fazer

    Comprar códigos “avulsos” de terceiros, copiar o EAN de outra marca ou inventar números com dígito verificador válido são práticas que podem levar à recusa do anúncio, à perda do catálogo e até a bloqueios de conta. Um número matematicamente válido não é um número registrado. Quando o produto realmente não possui código (artesanato, itens de fabricação própria sem distribuição no varejo), use a opção de “produto sem código” que os próprios marketplaces oferecem.

    Como funciona o dígito verificador

    O último dígito existe para detectar erros de digitação. A conta é simples: da direita para a esquerda, multiplique os 12 primeiros dígitos alternadamente por 3 e por 1, some tudo e veja quanto falta para o próximo múltiplo de 10. Esse número é o dígito verificador.

    ExemploValor
    12 primeiros dígitos400638133393
    Dígito verificador1
    EAN-13 completo4006381333931

    Para não fazer isso à mão, use o gerador de EAN-13 da Tímio: ele calcula o dígito, valida códigos de fornecedores, gera a sequência inteira a partir do seu prefixo GS1 e exporta o código de barras em SVG ou PNG.

    Checklist antes de subir o catálogo

    • Cada variação tem o seu próprio EAN.
    • Todos os códigos passam na validação do dígito verificador.
    • Os códigos estão cadastrados no CNP com a marca correta.
    • O EAN no anúncio é o mesmo impresso na embalagem.
    • Kits montados por você têm código próprio ou seguem a regra de kit do canal.
    Estruturar catálogo para indústrias e distribuidores — EAN, ficha técnica, atributos e variações — é parte da gestão de marketplaces da Tímio. Dúvidas do dia a dia? Leve para a Comunidade Tímio.
  • Como calcular o preço de venda em marketplace sem perder margem

    Como calcular o preço de venda em marketplace sem perder margem

    Quase todo seller que nos procura acredita ter um problema de vendas. Na maior parte das vezes, o problema é de preço: o produto vende, mas cada venda devolve menos dinheiro do que deveria — ou devolve prejuízo. Marketplace não perdoa conta feita “de cabeça”, porque o preço que o cliente vê é dividido entre o canal, o governo, a logística, a mídia e, só no final, você.

    Neste guia mostramos o método que usamos na gestão da Tímio para precificar qualquer SKU em qualquer canal. Se quiser pular direto para a prática, abra a calculadora de marketplaces em outra aba e acompanhe.

    1. Liste tudo o que sai do preço

    O erro clássico é aplicar um markup sobre o custo (“custo vezes dois”) e torcer. Em marketplace a lógica precisa ser invertida: comece pelo preço e desconte, uma a uma, todas as fatias.

    • Comissão do canal — percentual sobre o preço. No Mercado Livre varia por categoria (no anúncio Clássico, em geral entre 10% e 14%; no Premium, entre 15% e 19%). Na Shopee depende da faixa de preço do item.
    • Taxa fixa ou custo operacional por unidade — cobrado por item vendido em muitos canais e faixas de preço. Ele pesa muito em produtos baratos.
    • Frete — a parte do envio que fica com você, que depende de peso, dimensões, preço e reputação.
    • Impostos sobre a venda — a alíquota efetiva do seu regime (Simples, Presumido ou Real).
    • Mídia — o investimento em Ads dividido pelo faturamento (TACoS).
    • Custo do produto e embalagem — incluindo frete de compra, quando houver.

    2. A fórmula do lucro por venda

    Com a lista em mãos, o lucro de cada venda é simplesmente:

    Lucro = Preço − (Preço × comissão) − taxa fixa − (Preço × imposto) − (Preço × Ads) − frete − custo − embalagem

    E a margem líquida é esse lucro dividido pelo preço. É ela — e não o markup — que mostra se o produto se sustenta. Uma margem de 5% significa que uma única devolução a cada vinte vendas zera o resultado.

    3. Do outro lado: o preço ideal para a margem que você quer

    Quando a pergunta é “quanto devo cobrar para ter 15% de margem?”, isolamos o preço na mesma equação:

    Preço ideal = (custo + embalagem + frete + taxa fixa) ÷ (1 − comissão − imposto − Ads − margem desejada)

    Repare que o denominador fica perigosamente pequeno quando você soma tudo. Comissão de 17%, imposto de 8%, Ads de 7% e margem de 15% já consomem 47% do preço. Se o denominador chega perto de zero, não existe preço que feche a conta: o produto precisa mudar (custo, kit, canal ou tipo de anúncio).

    4. Cuidado com as bordas de faixa

    Vários canais mudam a cobrança conforme o preço cruza um limite. Na Shopee, por exemplo, um item de R$ 79,99 e um de R$ 80,00 pagam comissões e taxas fixas completamente diferentes. No Mercado Livre, a cobrança muda ao redor de R$ 79. Por isso a regra da Tímio é: simule sempre o preço logo abaixo e logo acima de cada borda. Às vezes subir R$ 3 reduz a margem; às vezes descer R$ 1 aumenta o lucro.

    5. Precifique por canal, não por produto

    O mesmo SKU tem custos diferentes em cada marketplace. Ter um preço único em todos os canais é escolher, sem perceber, em qual deles você aceita perder margem. O caminho é calcular o preço ideal por canal e decidir conscientemente onde ser mais agressivo.

    DecisãoQuando faz sentido
    Mesmo preço em todos os canaisProdutos de marca com política de preço mínimo
    Preço por canalQuase todos os outros casos
    Kit em vez de unidadeItens baratos em que a taxa fixa engole a margem

    6. Revise todo mês

    Tarifas, tabelas de frete e campanhas mudam várias vezes por ano. O preço certo de março pode ser o prejuízo de outubro. Na gestão da Tímio, a margem por SKU é revisada no fechamento mensal junto com a curva ABC — e qualquer item com margem abaixo do mínimo entra na fila de ajuste.

    Resumo prático: comece pelo preço, desconte todas as fatias, mire a margem líquida (não o markup), fuja das bordas de faixa e precifique por canal. Para fazer isso em segundos, use a calculadora gratuita da Tímio. Para fazer no catálogo inteiro, conheça o nosso diagnóstico de conta.