Desde 2026 a Shopee cobra uma comissão que depende da faixa de preço de cada item: um percentual sobre o valor do produto mais uma taxa fixa por unidade. A comissão já inclui a taxa de transação e o programa de frete grátis. Na prática, isso cria “degraus” — e quem não conhece os degraus perde margem sem perceber.
A tabela (vendedor CNPJ, referência nov/2026)
| Preço do item | Comissão |
|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% + R$ 4,50 por item |
| R$ 80 a R$ 99,99 | 14% + R$ 16 por item |
| R$ 100 a R$ 199,99 | 14% + R$ 20 por item |
| A partir de R$ 200 | 14% + R$ 26 por item |
Alguns pontos importantes: a comissão incide sobre o valor do produto, sem o frete; a taxa fixa é cobrada por unidade (três unidades de R$ 30 pagam três taxas fixas); para itens muito baratos a taxa fixa é reduzida a uma fração do preço; e vendedores CPF com alto volume pagam um adicional por item. A Shopee revisa essa política com frequência — confira sempre a Central de Educação do Vendedor antes de mudar preços.
O efeito degrau
Compare dois preços quase iguais:
- R$ 79,90: 20% (R$ 15,98) + R$ 4,50 = R$ 20,48 de comissão — cerca de 25,6% do preço.
- R$ 80,00: 14% (R$ 11,20) + R$ 16,00 = R$ 27,20 de comissão — 34% do preço.
Dez centavos a mais no preço custam quase R$ 7 a mais em taxa. Para compensar só a comissão, o item precisaria subir para perto de R$ 88. Esse é o tipo de conta que a calculadora da Tímio faz automaticamente: ela aplica a faixa certa da Shopee e encontra o menor preço que entrega a margem desejada.
Estratégias que funcionam
1. Preço de borda
Se o produto cabe em R$ 79,99 com margem saudável, ficar logo abaixo da borda costuma ser mais eficiente do que ficar alguns reais acima dela.
2. Kits para diluir a taxa fixa
Como a taxa fixa é por item anunciado, vender um kit com 3 unidades como um único item paga uma taxa fixa — e não três. Para produtos baratos, essa é a alavanca mais poderosa. Veja o artigo sobre kits e variações.
3. Saltar de faixa com valor percebido
Quando o produto precisa ficar acima de R$ 80, suba com propósito: inclua acessório, refil ou quantidade maior, para que o cliente perceba o valor e o preço caia confortavelmente dentro da nova faixa.
4. Revisar o canal
Itens de ticket baixo podem ser mais rentáveis em outro marketplace — e itens de ticket alto, mais rentáveis na Shopee, onde o percentual cai para 14%. Compare canal a canal antes de decidir.
Checklist rápido
- Liste todos os SKUs entre R$ 75 e R$ 110 — é a zona de maior risco.
- Simule cada um logo abaixo e acima de R$ 80 e de R$ 100.
- Avalie kits para tudo que custa menos de R$ 30.
- Repita sempre que a Shopee anunciar mudança de política.
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