Mercado Ads é a forma mais rápida de colocar um anúncio na frente de quem está procurando. Também é a forma mais rápida de transformar faturamento em prejuízo, quando a verba é distribuída sem critério. O segredo não está em “ligar o Ads”, e sim em ligar no produto certo, com o limite certo.
ACOS e TACoS em uma frase
- ACOS (Advertising Cost of Sale) = investimento em Ads ÷ vendas atribuídas aos anúncios. Mostra a eficiência da campanha.
- TACoS (Total ACOS) = investimento em Ads ÷ faturamento total da conta. Mostra quanto da operação depende da mídia.
Um ACOS baixo com TACoS subindo indica que você está comprando vendas que viriam de qualquer jeito. Um TACoS caindo enquanto o faturamento cresce é o cenário ideal: o Ads está alimentando vendas orgânicas.
Qual é o ACOS máximo que você aguenta?
O ACOS de equilíbrio é a sua margem antes da mídia. Se, depois de comissão, frete, imposto e custo, sobram 22% do preço, um ACOS de 22% zera o lucro daquela venda. Calcule essa margem por SKU na calculadora de marketplaces (deixe o campo de Ads em 0%) e use o resultado como teto.
ACOS alvo = margem antes de Ads − margem mínima que você quer manter
Estrutura de campanhas por curva
| Campanha | Produtos | Objetivo |
|---|---|---|
| Escala | Curva A com margem saudável | Volume, mantendo ACOS abaixo do alvo |
| Tração | Curva B e lançamentos | Gerar vendas e histórico para ranquear |
| Teste | Itens novos ou sazonais | Verba pequena, prazo curto, decisão rápida |
Separar por objetivo evita o erro mais comum: deixar os produtos campeões dividirem orçamento com itens que nunca vão converter.
Rotina semanal
- Liste os anúncios com investimento e sem venda no período — pause ou reduza.
- Identifique anúncios com ACOS muito abaixo do alvo e estoque confortável — aumente o orçamento.
- Confira se o anúncio tem estoque, preço competitivo e boas fotos: Ads não corrige anúncio ruim.
- Acompanhe o TACoS da conta inteira, não só o ACOS de cada campanha.
Quando cortar
- Produto com margem baixa que só vende com desconto e Ads.
- Estoque com cobertura curta (você vai pagar para acelerar uma ruptura).
- Anúncio com reputação ou avaliações ruins.
Quando escalar
- ACOS estável abaixo do alvo por algumas semanas.
- Estoque garantido e reposição programada.
- Conversão orgânica crescendo junto com a mídia.
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